銀行の金利・保証情報を幅広く収集し、お得に物件を購入できる方法をご提案します

販売が難しいからこそ、自己成長と深い人間関係が期待できる

小学生から中学生までは、サッカーに打ち込むスポーツ少年でした。高校でもサッカーをするつもりでしたが、友人の影響でバイクや車に興味を持ち始め、そっちに夢中になっていましたね。バイト代を貯めて４００ccのバイクを購入し、週末は友人たちとツーリングを楽しんでいました。

その延長で整備士の専門学校に入学し、卒業後は整備士として就職。初めは大好きなバイクや車に触れ、やりがいを持って働いていたのですが……。しばらく経った頃、人と関わることもなく黙々と一人で作業だけをこなす毎日に、物足りなさを感じるようになりました。もっといろいろな場所に行き、人と関われるような仕事に就きたい。その思いが強くなり、営業職を志して転職活動を始めました。

数ある業界の中から不動産業界を選んだのは、不動産の販売が一番難しいと思ったからです。不動産は、人生で一番高いといわれる買い物。その分、簡単に買っていただくことはできません。だからこそ、お客さまとのやりとりの中で深い関係を築きながら、自らも成長できる環境であると考えたのです。今は実際に働く中で、いろいろなお仕事やご状況のお客さまとの出会いを通じ、日々成長を感じることができています。

お得に購入できる金利・保証のご提案と粘り強さが私の武器です

私の武器は、お客さまに合った金利・保証内容をご提案できること、そして「ここに住みたい」と思われた物件をご購入いただけるよう、最大限の努力ができることです。

銀行の融資は「〇〇銀行だからいい」というものではありません。銀行により金利や保証内容が変わるため、お客さまの勤続年数や年収によって、合う・合わないがあるのです。私は日頃から、マメに銀行の融資商品をチェックしています。そのため、お客さまの情報を基に見合ったものをいくつかピックアップし、提示することができます。それにより、お客さまはお得にお住まいをご購入いただくことが可能になります。

そしてお客さまが心から住みたいと思えるお住まいと出会えたなら、どんな状況にあってもご購入いただけるよう全力でサポートします。過去に、理想の物件に巡り会えたのに個人事業主という理由で、三行から融資を断られたお客さまがいらっしゃいました。これだけ断られると営業担当もお客さまも諦めることが普通ですが、私はそれでも粘り二十行以上に申請を行いました。

その結果融資に応じてくれる銀行が見つかり、無事にご購入いただけました。少年時代に打ち込んでいたサッカーで学んだ「最後まで諦めないことの大切さ」を胸に、仕事でも粘り強く、最後の最後までやれることに取り組み、全力でお客さまに貢献したいと思っています。

何より大事にしているのはお客さまの納得感、そして対応の速さです

お客さまと関わる上で大事にしているのは、お客さまの意見やペースを何より尊重すること、そしてレスポンスの速さです。

私は買い物の際に、店員さんがグイグイ話しかけてきたり商品を薦めてきたりするのがとても苦手なんです。売るためには積極的なアプローチも大事かもしれませんが、私にとってそれはただの「押しつけ」でしかない。私はプロとして、心から「買いたい！」と思える物件しかご提案しません。自分が提案する物件に自信があるからこそ、お客さまの意見や好み、ペース、そして何より「納得感」を尊重しています。

レスポンスの速さは過去の苦い経験をきっかけに、より一層大事にするようになりました。というのも、お客さまがようやく希望の物件に出会えたのに、申し込む手前で他社に先を越されてしまったことがあったのです。不動産の申し込みは早い者勝ち。だからといって、営業担当が煽るのは間違っている。最終判断をするのはお客さまですが、その判断材料の提供だけは遅らせてはいけないと強く考えるようになりました。

お客さまからいただくご質問も、返答が遅いと不安が大きくなるでしょうし、何より営業担当への不信感につながります。大切な物件選びをサポートするパートナーだからこそ、お互いの信頼関係やお客さまの安心感を大事にしていきたいですね。