物を売るのではない。お客さまのその後の暮らしを一緒に考えるのが私の仕事。

         

株式会社東宝ハウス武蔵野【武蔵野市境】

中村 慎一

株式会社東宝ハウス武蔵野 中村 慎一

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     イイタンアンケート

担当者へのありがとうの声を見る

自らの足で営業

2021/08/25

エリア
東京都中野区
利用シーン
購入
年代
20代 男性
Q.担当者の第一印象は?
とにかく、一生懸命に動いて頂きました。 こちらからの要望相談などについても、迅速に対応していただきました。 また、必要であれば自ら現地に赴いてくれたりと、親身になって動いて頂いていた印象が強いです。 こちらは、知識がほぼない状態でしたが、最初から最後まで、アテンドしていただいてとても助かりました。
Q.どんなことを相談されましたか?
土地購入、ローン契約の取り交わしなど、不動産に関わらない部分も含めて相談に乗っていただきました。
Q.担当者を決めた理由はなんですか?
印象にもありますが、妥協せずに動いて頂いた点が大きいです。 普通の営業マンなら、営業工程の一つや二つは省いたり、効率化に走ったりしがちですが、中村さんは地に足つけて対応して頂いた印象が良かったです。 そのような謙虚な対応がとても安心できました。 私の会社の営業マンも見習ってほしいくらいです。
Q.担当者へ伝えたいメッセージがあればお書きください
何から何までお世話になり、誠にありがとうございました。 右も左もわからない状態から、ここまでこれたのも中村さんのおかげです。 体調不良時の差し入れにも勇気付けられました。 今後とも何卒宜しくお願い致します。

満足しております

2021/08/24

エリア
東京都三鷹市
利用シーン
購入
年代
20代 女性
Q.担当者の第一印象は?
土地についていい点、悪い点などはっきりと説明していただきました。臨機応変にご対応いただきとても親切な方でした。
Q.どんなことを相談されましたか?
土地購入
Q.担当者を決めた理由はなんですか?
他社では希望条件と少し違う土地や、希望価格を超える土地を紹介された中、希望のエリアで、自分たちの収入で購入できる土地を紹介していただけたため決めました。
Q.担当者へ伝えたいメッセージがあればお書きください
コロナでトラブルがあったにもかかわらず迅速に動いてくださり無事土地を購入することができ感謝しております。なにも分からない中次にやること、準備が必要なものなど都度ご指示いただけたのが大変ありがたかったです。この度はありがとうございました。今後ともよろしくお願いいたします。

お世話になりました

2021/08/24

エリア
東京都府中市
利用シーン
購入
年代
30代 男性
Q.担当者の第一印象は?
家や内装、建物が本当に好きな方だと思いました。
Q.どんなことを相談されましたか?
マイホームの購入。
Q.担当者を決めた理由はなんですか?
最初からご縁がありこの人のとこで買おうと決めていました。
Q.担当者へ伝えたいメッセージがあればお書きください
なかなか納得できず、こちらの無理なわがままなどに全て付き合って頂き感謝しています。今では私も妻も子供たちも大変満足した生活ができております。中村さんを通してこの物件を選んで本当に良かったです。ありがとうございます。
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  1. 家を探すことを楽しんでいただきたい
  2. 何かに突出するのではなく、何を質問されてもすぐに答えられるバランスの取れた知識
  3. 正解がないところ、お客さまと一緒に答えを探していく

お客さまと接する上で心がけていることは?

家を探すことを楽しんでいただきたい

心がけているのは、楽しい空間作りです。私たちはまず、お問い合わせをいただいたお客さまに気に入っていただいて、選んでいただかなくてはなりません。家を探すということは楽しいイベントですから、お客さまは、何でも相談できる、楽しい人と家を探したいとお考えになるのではないでしょうか。

不動産知識があることはもちろんですが、聞きたくないこと延々と話されるのは苦痛でしかないものです。こちらからの押し売りではなく、お客さまのお問い合わせいただいたことに対して、的確で素早いレスポンスと誠実さを心がけています。

お会いする前であれば、なおさらのこと、お互いに顔もわかりませんし、私がどのような人物か不安もおありでしょう。人柄や誠実さが伝わるような文章や言葉遣いも大事です。

ご提案では、お客さまとの会話の中から、ご自身でも気づかれていないご要望を具現化した物件を、ご提示していきたいと考えております。例えば「絶対に駅から近い家がいい」とおっしゃっていた方も、実は窓から見える緑の多い景色が決め手だったというケースもあるんです。少しでも可能性があるのであれば、見過ごさずに、まずはご提案してみるという姿勢を持ち続けたいと思います。

株式会社東宝ハウス武蔵野 中村 慎一

ここが他とは違う、という強みは何ですか?

何かに突出するのではなく、何を質問されてもすぐに答えられるバランスの取れた知識

私の強みは何かと問われたら……、強みがないことが強みです。チャートグラフでいうと、きれいな丸が描けるイメージです。

何かに突出している人は、その分野で輝くことができます。他の不足している部分を補うくらいの才能や技術があるということは確かに強みです。しかし私は、特に秀でたものはありません。私の理想は、全て合格点のパフォーマンスをすることです。どのようなご相談にも満足していただける答えを早いレスポンスで、ストレスフリーのアンサーを出せるように心がけています。どんなお客さまにも良いと思っていただけるように、営業マンとしての幅をこれからも広げていきたいですね。

30代までは、ある程度勢いでいくところもありました。お客さまの背中を押すことを大事にしていたんです。しかし40代になってからは、背中を押すだけではなく、その先に何があるのかを考えるようになりました。感動は自分が予期しないところから生まれてくるものです。だからこそ、時にはちょっと立ち止まって、もう一度考えてみる、見直してみる、ということも重要だと思うのです。

株式会社東宝ハウス武蔵野 中村 慎一

どのようなところに不動産営業の面白さを感じますか?

正解がないところ、お客さまと一緒に答えを探していく

答えがないことです。こうすれば完璧というものなど存在しないのです。もっとこうすればよかったのではないか、ということの連続で、それが私にとっては刺激的でもあります。同じ“良い家”をお伝えするのにも、表現の仕方は様々。あの時の一言が果たして正解だったのか、違う言い方をしていれば、もっと気持ちよくご決断いただけたのではないかなど、今でも考えることがあります。

前職では、あらかじめ決められたプラットフォームの中で、マニュアル通りにミスなくやるのが良い営業とされていました。一方、不動産営業は、どんな場所に住むか、どのような暮らしをしていくかということを、お客さまと一緒に考えられるところに面白さを感じています。

私の仕事は、物を売るのではありません。いい家というのは人によっても違います。あなたにとって良いこととは、他の人にはダメなことかもしれませんよね。だからこそ、お話をしっかりと伺って一緒に見つけていくのです。例えば、ローンをどうやって返済していくのか、一緒に確認して安心を得ていくということは、売ったら終わりの物売りにはない発想です。お客さまが求めていらっしゃる生活や暮らし方は何か、それを読み取って、具現化するのが私の仕事だと考えています。

編集後記

とても落ち着いていて、お話の一つひとつがとてもわかりやすく、説得力がありました。家探しをするときも、このように説明していただけたら、きっと不安も解消されるでしょう。中村さんが担当する案件は、比較的長いスパンで納得いくまで物件を探されるお客さまが多いそうです。じっくりと自分にぴったりの家を安心して探したいという方には是非お勧めしたい担当者さんでした。

取材/撮影 和田 文/並木 郁磨

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株式会社東宝ハウス武蔵野

中村 慎一

東京都武蔵野市境1-15-6 1F

0422-35-7000

nakamura@tohohouse.jp

https://tohohouse.jp

1999年

日用雑貨・化粧品卸商社 入社

2010年

株式会社東宝ハウス武蔵野 入社

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