人気エリアだからこそ、迅速な情報で勝負する

         

株式会社東宝ハウス武蔵野【武蔵野市境】

金谷 昇紀

株式会社東宝ハウス武蔵野 金谷 昇紀

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  1. 迅速に情報をお届けすることでは、誰にも負けない
  2. 不動産は可動産。価値の下がりにくい物件をご購入いただくために
  3. 家を選ぶのと同じくらいローン選びも大事。やり方ひとつで返済金額も変わる

モットーとしている営業姿勢は?

迅速に情報をお届けすることでは、誰にも負けない

常に心がけていることは「迅速にやる」です。もちろん「迅速」でかつ「お客さま目線」「丁寧な接客」を常に心がけております。

ここ中央線沿線の吉祥寺から立川エリアをはじめ、西武線、京王線を含む多摩エリアは地盤が強く、緑溢れる環境で都心までのアクセスも良く、とても人気があり、物件を探している人はたくさんいらっしゃいます。とても競争率が高く、良い物件はあっという間に決まってしまう。そこを勝ち抜いて購入するためには、何事にも早く、迅速に動かなくてはなりません。お客さまはお悩みにもなるでしょうし、じっくりとお考えになる時間も必要なはずです。だからこそ、営業は何事も早く動かなくてはならないのです。

私は、どの不動産会社よりも、どの営業よりも、値下がり物件や新着情報の情報をいち早く得るために、常に物件情報を見ています。そして、売主である、業者さんたちとのつながりを大事にしていて、まだ未公開の情報を優先的にもらい、お客さまにいち早くご提供してまいります。

お客さまが購入した家に住むようになってからも幸せに暮らせるよう、最善の力を尽くすのが不動産仲介業者の務めです。私から購入していただいた以上は、その後のアフターフォローもさせていただくのが、当然の責任だと考えています。

もし、思うようにハウスメーカーに対応してもらえないようなときは、ぜひ、私にご連絡をください。業界のつながりで、私から直接メーカーに対してスピーディーに動いてもらえるよう働きかけることもできます。

株式会社東宝ハウス武蔵野 金谷 昇紀

なぜスピードにこだわるのでしょう?

不動産は可動産。価値の下がりにくい物件をご購入いただくために

私は不動産は、可動産だと考えています。基本的に、購入する時点だけの価値だけではなく、その先にいつでも売れる、価値の落ちにくい、資産性の高い物件しか、お客さまにお勧めはしません。お値打ちな物件の情報を集め、相場より高い物件は売らないのが私のポリシーです。

しかしそのような物件の数は、そう多くありません。なおかつ、お客さまのご要望が叶うものとなると、さらに限られてくるので、お見せする物件の中でもお勧めできるのはせいぜい10〜20%に絞られます。人気エリアで私がおすすめする本当にお値打ち価格の物件は、売り出されてから1〜2週間で売れてしまうので、いかに先手を打ってご紹介し、決断していくかが重要です。だからこそ、スピードにこだわるのです。しかし、決める時間はお客さまによって違います。「売れると思います」ということはお伝えしても、無理にプッシュすることはいたしません。

私がご担当させていただいたお客さまも、気に入った物件を1回で購入できた方もいらっしゃいますが、それ以上に気に入った物件を買い逃された方がいらっしゃいます。だいたい皆さんが迷ったり、考えているうちに決まってしまい、2回目、3回目でやっと買えたというケースが本当に多いです。誰よりも早く動くことを心がけていても、人気エリアで、価値ある物件を購入することは難しいということです。

株式会社東宝ハウス武蔵野 金谷 昇紀

ローンについて、お客さまにお伝えしたいことはありますか?

家を選ぶのと同じくらいローン選びも大事。やり方ひとつで返済金額も変わる

皆さま、幸せを求めて家を買われるのだと思います。ご購入後も、ご紹介した家でずっと人生を歩んでいただきたい。ですから、ローンについても、最初にこちらからお話するようにしています。無理なローンを組んでは、返済に追われ、幸せな暮らしどころではなくなってしまうかもしれないからです。

弊社のローンアドバイザーは、皆、詳しく丁寧にご説明ができるプロです。大事な話ですから、他の会社の説明を聞いていらしたとしても、ぜひもう一度、お話を聞いてください。会社によっては、フラット35しか提案されなかったという方も、もっと金利の安いローンをご紹介できる可能性があります。各金融機関で審査をするのは、機械ではなく人なので、申請の仕方一つで通ることもあるからです。やり方によっては月々の返済金額が1万5000円ほど違ってくる場合も考えられます。

どの家を買うか迷うのと同じくらい、住宅ローン選びは重要です。自営業の方など、審査が通らないと思っている方も、諦めるのはまだ早すぎます。ぜひ一度ご相談ください。

編集後記

決してプッシュするわけではないけれど、人気エリアだからこそ良い物件はすぐに決まってしまう、というお話は、なるほど、と思いました。迅速なだけでなく、お客さまへの提案お大事にされていて、物件をご案内する前には、自らの足で周辺を回ってアップデートした情報をお伝えしているそう。人気エリアでの家購入を成功させたい方にお勧めしたい担当者さんです。

取材/撮影 和田 文/並木 郁磨

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株式会社東宝ハウス武蔵野

金谷 昇紀

東京都武蔵野市境1-15-6 1F

0422-35-7000

kanaya@tohohouse.jp

https://tohohouse.jp

2002年

建築会社 入社

2012年

総合不動産会社 入社

2016年

株式会社東宝ハウス武蔵野 入社

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